Multi Level Marketing (MLM) - Tiếp thị đa cấp - là gì?

MLM là từ viết tắt của Multi-Level Marketing là hình thức tiếp thị bán hàng đa cấp, hay còn gọi là bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không thông qua đại lý, cửa hàng tạp hóa truyền thống.

Những người bán hàng này được gọi là nhà phân phối hoặc đại diện bán hàng hay cộng tác viên của công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ.

Những nhà phân phối này được quyền bán hàng trực tiếp hay trực tuyến miễn sao phù hợp với những quy định của công ty đưa ra. Họ cũng luôn được khuyến khích tuyển thêm nhà phân phối mới để tham gia tiếp thị và mở rộng mạng lưới kinh doanh (không bắt buộc).

Thu nhập của nhà phân phối là những khoảng hoa hồng hằng tháng hoặc hằng năm mà công ty chi trả cho họ dựa trên doanh số bản thân hoặc những người tuyến dưới bán được sản phẩm hay dịch vụ.

Những ưu điểm của MLM:

+ Đối với doanh nghiệp: tiết kiệm rất nhiều chi phí marketing, tập trung phát triển sản phẩm, và mang lại lợi nhuận tốt hơn.

+  Đối với nhà phân phối: làm việc tự do, không tích trữ hàng hóa (không đòi hỏi vốn đầu tư phải bỏ ra), tạo thương hiệu cá nhân, có được hoa hồng từ việc sử dụng và bán sản phẩm của bản thân và những người được mời tham gia (tuyến dưới). Càng bán được nhiều sản phẩm thì hoa hồng càng cao.

Những nhược điểm của MLM:

+ Một số công ty lợi dụng MLM để bán những sản phẩm không có chất lượng cao, hoặc trả hoa hồng cho nhà phân phối không minh bạch.

+ Phải mất nhiều thời gia để xây dựng thương hiệu  bản thân và tuyển dụng thêm tuyến dưới.

Để đánh giá một doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình MLM này là tốt, chúng ta cần phải xem xét những yếu tố sau:

+ Sản phẩm đang bán có chất lượng tốt.

+ Minh bạch về các mức hoa hồng hằng tháng và hằng năm dành cho nhà phân phối.

+ Có giấy phép kinh doanh do Bộ Công Thương cấp.

+ Có chương trình đào tạo bài bản cho nhà phân phối trước khi cấp thẻ nhà phân phối cho họ.

Ở Việt Nam, một trong những công ty kinh doanh theo mô hình MLM uy tín và lâu đời nhất là phải kể đến công ty Amway.

Để trở thành nhà phân phối của Amway hay đơn giản chỉ là khách hàng mua những sản phẩm của công ty Amway, bạn có thể đăng ký mở một tài khoản tại đây.

Hãy liên hệ với người quản lý trang này để được hỗ trợ và giải đáp thắc mắc (nếu có).

Chúc bạn thành công!

N.P.